Готовность и ограничения
Канал продаж, целевой покупатель, сервисная модель, прогноз, команда и ограничения проекта.
Private label / OEM
Продуктовая линейка, готовая не к презентации, а к заказу.
Для дистрибьюторов, которые знают свой рынок и хотят без лишних рисков пройти путь от спецификации и выбора производителя в Китае до образцов, сертификации и запуска.
Иллюстрация проверки образца.
Первый платный этап
Оценка готовности проекта
Этап с фиксированным объёмом работ - до того, как вы потратите деньги на образцы, сертификацию, упаковку и первый заказ. Задача - отличить красивую идею от продукта, который реально продать.
Стоимость - после первичного разбора задачи
Структура линейки
Роль каждого SKU, мощности и исполнения, ценовые уровни и состав стартового ассортимента.
Коммерческая модель
Целевая себестоимость, маржа, чувствительность к курсу, объёму, логистике и финансированию.
Варианты производства
Профили подходящих производителей и что у каждого нужно проверить.
Реестр рисков
Документы, качество, гарантия, сервис, запчасти, сроки и деньги - с ответственным за каждое решение.
План запуска
Рекомендация: продолжать, доработать или остановить проект, и план следующих шагов.
Маршрут запуска
Шесть этапов и единый список открытых рисков.
К следующему этапу переходим, только когда результат текущего позволяет принять решение. Любая работа с фабриками опирается на согласованный коммерческий и продуктовый бриф.
01
Рынок и каналы
Покупатель, позиционирование, каналы продаж и прогноз
Концепция проекта
02
Продуктовая линейка
Ассортимент, спецификация и сервисная модель
Продуктовый бриф
03
Выбор производителя
Компетенции фабрики и коммерческие условия
Варианты производства
04
Проверка
Образцы, документы, стоимость и план сертификации
Протокол проверки
05
Готовность к заказу
Критерии качества, документы и контроль заказа
Пакет для утверждения заказа
06
Запуск продаж
Продажи, сервис и пополнение запасов
План запуска
Цена и условия
Цена имеет смысл только вместе с условиями.
MOQ и сроки считаем под конкретный проект: их можно сравнивать, когда согласованы продукт, рынок, объём, требования и условия поставки.
MOQ и цена
Спецификация, комплектация, упаковка, оснастка, прогноз и условия оплаты
Срок
Загрузка фабрики, поставки компонентов, число итераций образцов, документы и дата заказа
Сертификация
Категория, требования ТР ЕАЭС, роль импортёра, маркировка и техническая документация
Гарантия
Условия для дилеров, статистика отказов, запчасти и договорённости с производителем
Логистика
Инкотермс, консолидация, объём упаковки, опасные грузы и пункт назначения
Границы ответственности
У каждого решения есть ответственный.
Zollerz ведёт продуктовую и производственную часть. Клиент отвечает за бренд, импорт, продажи и обязательства перед покупателями.
Zollerz координирует
- Оценку готовности и рамки проекта
- Продуктовый бриф и ассортимент
- Поиск производителей и план их проверки
- Сравнение предложений и поддержку в переговорах
- Работу с образцами, критерии качества и подготовку производства
- Данные для запуска продаж и пополнения запасов
Зона клиента
- Прогноз и решение об инвестициях
- Стратегия бренда и каналов продаж
- Обязанности импортёра и требования к товару
- Финальное утверждение образца и заказа
- Гарантийная политика, сервис и поддержка
- Договоры, платежи и коммерческий риск
Вопросы
Частые вопросы.
Что входит в подбор производителей?
Профили подходящих фабрик под ваш бриф, объёмы и требования - с планом проверки каждой.
Можно сразу получить цену?
Предварительный диапазон - да. Но сравнивать предложения можно, только когда у всех одинаковые спецификация и условия.
Кто ведёт сертификацию и сроки?
Мы организуем проверку и ведём процесс. Требования и сроки определяются категорией, моделью и ролью импортёра.
С чего обычно начинается работа?
С оценки готовности проекта. Если вопрос узкий, хватит консультации или письменного разбора.
Оценка готовности
Поймите, какие модели действительно стоят образцов и первого заказа.
Расскажите о рынке, каналах продаж и категории. Мы покажем, каких решений и данных не хватает, и предложим разумный следующий шаг.