01
Рынок и каналы
Покупатель, позиционирование, каналы продаж и прогноз
Концепция проекта
Как работаем
Шесть этапов от брифа до запуска.
Каждый этап заканчивается документом, решением и открытым списком рисков. Если данных недостаточно, проект дорабатывается или останавливается - до того, как потрачены следующие деньги.
Обсудить задачуЭтапы проекта
Шесть контрольных точек до запуска.
02
Продуктовая линейка
Ассортимент, спецификация и сервисная модель
Продуктовый бриф
03
Выбор производителя
Компетенции фабрики и коммерческие условия
Варианты производства
04
Проверка
Образцы, документы, стоимость и план сертификации
Протокол проверки
05
Готовность к заказу
Критерии качества, документы и контроль заказа
Пакет для утверждения заказа
06
Запуск продаж
Продажи, сервис и пополнение запасов
План запуска
Что происходит на каждом этапе
Вопрос, результат и право остановиться.
Порядок работ адаптируем под категорию и стадию проекта, но контрольные точки остаются.
Рынок и каналы
Есть ли конкретный покупатель, канал, ценовая позиция и реалистичный прогноз?
Результат этапа
Краткое описание возможности и критерии продолжения проекта.
Продуктовая линейка
Какая минимальная линейка закрывает основные потребности клиентов без лишних SKU?
Результат этапа
Продуктовый бриф и роль каждой модели.
Выбор производителя
Какие компетенции, процессы и коммерческие условия должен подтвердить производитель?
Результат этапа
Сопоставимые варианты и план проверки.
Проверка
Подтверждают ли образцы, документы, экономика и процесс заявленные требования?
Результат этапа
Протокол замечаний, решений и открытых рисков.
Готовность к заказу
Согласованы ли требования к качеству, приёмка, упаковка, документы, запчасти и зоны ответственности?
Результат этапа
Пакет согласования первого заказа.
Запуск продаж
Готовы ли продажи, сервис, гарантия, материалы и пополнение запасов?
Результат этапа
План запуска и ответственные за задачи.
Статусы решений
Каждый этап заканчивается одним из трёх решений.
Продолжить
Данных достаточно, ответственные назначены, следующие затраты оправданы.
Доработать
Проект выглядит жизнеспособным, но спецификацию, экономику или зоны ответственности нужно уточнить.
Остановить
Проект держится на неподтверждённом спросе, неконкурентной цене или риске, который команда не готова принять.
Управление проектом
Решения фиксируем, допущения не скрываем.
Ритм работы зависит от масштаба и этапа. После каждого цикла понятно, кто, что и на основании чего утвердил.
- Один ответственный за коммерческие решения со стороны клиента
- Один ответственный за спецификацию и образцы
- Отдельный ответственный за импорт и сертификацию
- Общий список допущений, открытых вопросов и принятых решений
- Следующий этап начинается только после явного согласования
Следующий шаг
Расскажите, на каком этапе проект и что мешает двигаться дальше.
Мы определим, на какой контрольной точке вы находитесь, и предложим минимальный объём работ, который даст измеримый результат.