Запустить продукт под своей маркой
Есть каналы продаж и понимание рынка. Нужны линейка, производитель и путь до первого заказа.
Private label / OEM / Китай
Private label и OEM для российского рынка.
Помогаем дистрибьюторам климатической и бытовой техники запустить собственную торговую марку (СТМ): собрать линейку, выбрать производителя в Китае и довести проект от брифа до первого заказа.
Климатическая и бытовая техника15+ лет работы с КитаемОснователь ведёт проект лично
Иллюстрация процесса разработки.
Начинаем не с фабрики
01Рынок и каналы
02Продукт и линейка
03Риски и проверка
С чем к нам приходят
Три задачи, с которых обычно начинается работа.
Выберите ближайшую к вашей ситуации. Если задача другая, опишите её в форме - подскажем формат.
Программа private label
Проверить предложение фабрики
Есть коммерческое предложение, спецификация или образец. Нужно понять, что стоит за ценой и какие есть риски.
Довезти партию до склада
Производство идёт или партия готова. Нужно связать фабрику, инспекцию и экспедитора.
Кому мы подходим
Для компаний, у которых уже есть каналы продаж.
Private label - это ассортимент, оборотный капитал, сертификация, сервис, гарантия и работа с каналами продаж. Проект имеет смысл, когда компания знает свой рынок и готова отвечать за эти решения.
Когда мы полезны
- Есть действующий канал: дилеры, монтажные организации, проекты, розница или e-commerce
- Команда понимает категорию, клиентов и желаемую ценовую позицию
- Есть реалистичный прогноз и ответственные за продукт, продажи и сервис
- Собственная марка решает конкретную задачу: маржа, ассортимент или защита канала
Что подготовить к первому разговору
- Текущая линейка или продукт, который хотите запустить
- Канал продаж, рынок и примерный годовой объём
- Предложения фабрик, спецификации или образцы, если они уже есть
- Кто у вас принимает решения по продукту, продажам и сервису
Три направления
Выберите формат под вашу задачу.
Без регистрации и длинных анкет. На первой встрече определяем, какой формат даст измеримый результат.
Основная программа / 01
Private label и OEM
От продуктового брифа и структуры линейки до выбора производителя, проверки образцов, критериев качества и подготовки первого заказа.
Экономика проектаСпецификацияПодготовка производства
Посмотреть программу Пилот / 02
Мониторинг рынка
Контроль цен, наличия, продавцов и изменений ассортимента по согласованным товарам и источникам.
Условия пилотаОснователь / 03
Консалтинг основателя
Разбор поставщика, спецификации, экономики или ассортимента, когда нужен конкретный ответ.
Форматы работыШесть контрольных точек
Каждый этап заканчивается решением.
Открытые риски фиксируем до заказа. MOQ, сроки, документы, логистика, гарантия и стоимость всегда зависят от продукта, рынка и выбранного производителя.
01
Рынок и каналы
Покупатель, позиционирование, каналы продаж и прогноз
Концепция проекта
02
Продуктовая линейка
Ассортимент, спецификация и сервисная модель
Продуктовый бриф
03
Выбор производителя
Компетенции фабрики и коммерческие условия
Варианты производства
04
Проверка
Образцы, документы, стоимость и план сертификации
Протокол проверки
05
Готовность к заказу
Критерии качества, документы и контроль заказа
Пакет для утверждения заказа
06
Запуск продаж
Продажи, сервис и пополнение запасов
План запуска
Адаптация под РФ
Линейка под российский рынок.
01
Сертификация и роль импортёра
Требования ТР ЕАЭС, маркировка и техническая документация зависят от категории товара и схемы поставки.
02
Сервис и запасные части
Гарантийные условия продумываем вместе с линейкой.
03
Реалистичная экономика
Учитываем курс, логистику, стоимость денег, сезонность и неликвидные позиции, а также цену FOB.
04
Сначала канал, потом ассортимент
Дилерам, проектным продажам, рознице и маркетплейсам нужны разные стартовые линейки.
Практический опыт
Участие основателя15+
лет в управлении продуктом и работе с фабриками Китая
Алексей Скрябин
Климатическая техника / тепловые насосы / бытовая техника
Основатель в каждом проекте
Проект ведёт основатель - от первой встречи до запуска.
Алексей лично участвует во всех ключевых решениях по продукту и коммерции: от брифа и выбора производителя до проверки образцов и подготовки запуска.
Опыт и проектыПервый шаг
Начнём с вашего рынка, каналов продаж и главного вопроса, который мешает двигаться дальше.
Опишите категорию, текущие каналы продаж и задачу. Мы скажем, что уже понятно, каких данных не хватает и какой следующий шаг имеет смысл.